بازاریابی شبکهای
بازاریابی شبکهای ( Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی ( Multi-level Marketing) و یا حتی اسم آشناترش فروش هِرَمی (Pyramid Selling)، نوعی شیوه فروش است که در آن کمپانیها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش میرسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل میتوانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکهای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب میشود.
1) بازاریابی شبکهای چیست؟
برای آشنایی با بازاریابی شبکه ای که یکی از تکنیکهای بازاریابی به حساب میآید، به ترتیب به موارد زیر توجه کنید.
- در بازاریابی شبکه ای، شما تعدادی از اجناس را از یک شرکت میخرید و به هر کس، در هر جا که میتوانید میفروشید و بابت این فروش، پورسانت دریافت میکنید.
- تفاوت این روش با ویزیتوری معمولی که همه میشناسیم این است که شما میتوانید چند نفری را (به عنوان زیرمجموعه) انتخاب کنید، تا آنها هم تعدادی از محصولات آن شرکت را بفروشند. شما بابت فروش زیرمجموعههای خود، به صورت جداگانه پورسانت دریافت میکنید.
- در نتورک مارکتینگ هرچه زیرمجموعههای -فعال- بیشتری داشته باشید، بیشتر سود میکنید.
- بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی نوعی بازاریابی مبتنی بر بازاریابی دهان به دهان میباشد.
2) چگونه در بازاریابی شبکه ای موفق عمل کنیم؟
کیفیت کالا: نتورک مارکتینگ بر مبنای بازاریابی دهان به دهان است. یعنی فردی به خاطر کیفیت و یا یک ویژگی خاص یک محصول (یا یک برند)، آن محصول (یا برند) را به فرد (یا افراد) دور و بر خود معرفی میکند. خب اگر کیفیت محصولتان پایین است و یا به طور کلی هیچ خاصیت به خصوصی ندارد که مشتری را برای «پول دادن» و خرید کردن قانع کند، نمیتوانید در بازاریابی شبکه ای موفق عمل کنید.
توانایی تیمسازی و رهبری: گفتیم هر چه زیرمجموعه فعال بیشتری داشته باشید بیشتر سود میکنید (چون در ازای فروش آنها هم پورسانت میگیرید). در بازاریابی شبکه ای باید توانایی این را داشته باشید که افراد زیادی را به گردتان بیاورید و در آن ها این انگیزه را ایجاد کنید که بهتر و بیشتر کار بکنند.
3) تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکتهای هرمی
تفاوت این دو روش این است که در شرکت های هرمی هیچ کالا یا خدمات ملموسی خریداری نمیشود. اعضا باید در شرکت سرمایهگذاری کنند و متعهدند که افرادی را نیز به شرکت معرفی کنند و آن افراد نیز باید در شرکت سرمایهگذاری کنند.
اما در بازاریابی شبکه ای در اولویت اول، بازاریاب باید محصول خود را بفروشد و در اولویت دوم باید زیرمجموعههایی را برای خودش پیدا کند که آنها هم بتوانند بفروشند.
4) ثروتمند شدن با بازاریابی شبکه ای، واقعیت یا توهم؟
- شرکت Amway’s: در کشور انگلیس، تنها ۱۰ درصد از بازاریابهای این شرکت بزرگ بازاریابی شبکه ای در ایالات متحده و جهان، توانستهاند درآمدی داشته باشند و از بین 33 هزار بازاریاب این شرکت، 0.3 درصد از بازاریابها درآمدی معادل با درآمد معمول و متوسط جامعه داشتهاند.
- شرکت Mona Vie’s: فقط یک درصد از بازاریابهای این شرکت توانستهاند سود دریافت کنند (2007).
- بازاریابی شبکه ای در آمریکا: در سال 1998 درآمد سالانهی بیش از 90 درصد از فروشندگان آمریکایی شاغل در شرکتهای شبکه ای کمتر از سالانه 5 هزار دلار بود. رقمی بسیار کمتر از کمترین درآمد لازم برای امرار معاش در آمریکا.
5) بازاریابی شبکه ای از نظر قانونی
وارد وبسایت شرکت شوید و نماد رو به رو را بررسی کنید. اگر سبز بود یعنی مجاز به فعالیت است، اگر زرد بود یعنی «مجاز به فعالیت و فرصت یکماهه برای رفع ایراد دارد» و در پایان اگر قرمز بود یعنی موقتا به مدت 6 ماه تعلیق شده است.
هر از گاهی برخی از این شرکتها تعلیق میشوند و دوباره باز میشوند. در مورد مجاز بودن فعالیت این نوع شرکتها همواره در بین مسئولان تردیدهایی وجود دارد، اما هماکنون نمیتوان به صورت قطعی گفت که شرکتهای بازاریابی شبکه ای، بدون مجوز یا غیر قانونی هستند.
6) حکم شرعی بازاریابی شبکه ای
وقتی به استفتاء از چند مرجع تقلید بزرگ میپردازیم، پاسخهای زیر را خواهیم شنید:
- آیت الله خامنهای: اینگونه معامله وجه شرعی ندارد.
- آیت الله سیستانی: اگر به صورت زنجیرهای و هرمی ادامه یابد محل اشکال است.
- آیت الله مکارم: تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیر مجموعهای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد.
(0) نظرات شما